Покупка существующего бизнеса — более простой путь к становлению предпринимателем. Это также менее рискованно, чем начинать предприятие с нуля. Но как выбрать лучший бизнес для продажи? На самом деле существует ряд факторов, которые вам необходимо учитывать. Давайте посмотрим.
1. Знайте свою нишу
Лучший способ стать успешным предпринимателем — это заняться тем, что вам нравится. Однако это не означает, что вы не можете заняться другим бизнесом. При этом у вас больше шансов добиться успеха в областях, где у вас есть знания и опыт. Например, если вы хорошо осведомлены и увлечены маркетингом, подумайте о покупке компании, которая занимается маркетингом для других предприятий.
Но что происходит, когда у вас нет необходимого опыта в данной области? Даже если вы не знаете всего, что нужно знать, это не должно помешать вам приобрести предприятие. Вы можете нанять людей, которым вы доверяете и которые компетентны в этой отрасли. Если нет, постарайтесь узнать как можно больше за ограниченное время, которое у вас есть, до завершения покупки бизнеса.
2. Комплексная проверка
Прежде чем запрашивать соглашение о покупке, вам необходимо провести комплексную проверку бизнеса, который вы собираетесь приобрести. Стремитесь получить как можно больше информации о бизнесе. Кроме того, вам необходимо оценить преобладающие рыночные и экономические условия и то, как они повлияют на ваш бизнес.
Проверьте, есть ли у предприятия все необходимые уставные документы. Они будут включать разрешения и лицензии, относящиеся к отрасли, в которой работает бизнес. Проверьте, существуют ли государственные правила, влияющие на деятельность предприятия. Они могут включать зонирование и другие законы, которые вам необходимо будет соблюдать.
3. Поймите причины продажи
Что заставляет владельца продавать прибыльное предприятие? Существуют разные причины, по которым вы можете найти бизнес на продажу. Причины могут быть личными или экономическими. Например, владелец может захотеть сменить местоположение, что является одной из причин, по которой вы можете найти бизнес на продажу в Мичигане или в похожем регионе. Однако вам необходимо проявлять осторожность, когда основной причиной процесса продажи является финансовая.
Прежде чем совершить покупку, вам нужно выяснить, почему бизнес переживает некоторую финансовую нестабильность, и определить, сможете ли вы ее изменить. Возможны два сценария: бесхозяйственность или неблагоприятные рыночные условия.
Если основной причиной является неправильное управление, вы можете легко устранить проблему. В случае сокращения рыночного спроса мало что можно сделать. В конечном итоге вы можете приобрести бизнес в разваливающейся отрасли и быть вынуждены продать его с убытком или вообще закрыть.
Большинство продавцов будут стремиться продать свой бизнес. Поэтому они могут не прямолинейно относиться к финансовым проблемам компании. Копайте глубже, поговорите с поставщиками, сотрудниками и всеми заинтересованными сторонами в отрасли.
4. Знайте диапазон своего бюджета
Деньги, находящиеся в вашем распоряжении, также играют важную роль в выставлении бизнеса на продажу. Возможность покупки предприятия зависит от суммы, которую вы предлагаете. Совершайте покупки только для предприятия, которые вы можете легко позволить себе либо за счет прямого капитала, либо за счет бизнес-кредита под низкие проценты.
Изучите возможные источники финансирования, к которым вы можете обратиться за помощью, и убедитесь, что вы в состоянии взять на себя финансовое бремя владения бизнесом, прежде чем брать на себя обязательства.
5. Обратитесь за помощью
Переговоры о покупке — сложный процесс. Вам понадобится профессиональная помощь различных экспертов. Обратитесь к адвокату, который ознакомится с условиями продажи и посоветует вам, как действовать дальше. Бухгалтер оценит стоимость всего бизнеса и предложит вам наилучшую цену покупки, которая будет выгодна для вас.
Вы также можете нанять брокера, который поможет найти продавца на рынке. После того, как вы оценили имеющийся бизнес и собрали необходимые ресурсы, вам пора покупать компанию. После этого вы теперь являетесь владельцем успешного бизнеса и сможете окупить свои инвестиции и многое другое в кратчайшие сроки.