За время карантина мы с вами, вероятно, пропустили утренний душ, забыли побриться или даже не почистили зубы, прежде чем приступить к составлению списка дел. Но работа из дома, которая сейчас является нормой, не является оправданием для отказа от ежедневной гигиены и благоустройства, особенно если вы женщина-предприниматель, ожидающая быть такой же яростной в своем домашнем офисе, как и в зале заседаний.
Вот 9 советов, как стать леди-боссом. Как только вы их осуществите, вы станете частью прославленной группы сексуальных женщин, которые всегда заключают сделку, где бы они ни находились.
1. Сдайте свою карточку с низкой самооценкой
Нет, это не миф, и я не пытаюсь подчиниться патриархату. Женщины страдают от серьезного недостатка самоуважения. Это было задокументировано. Женщины устраиваются на работу, только если они соответствуют 100 процентам квалификаций, в то время как мужчины спокойно подают заявки, даже если они соответствуют 60 процентам критериев. По данным на 2014 Гарвард Бизнес Ревью блоге, со ссылкой на статистику из отчета HP, женщин не хватает веры, которые они могут приземлиться на ноги. Они не уверены в себе.
Писательница Тара София Морр пишет о том, как ее опыт работы в корпоративной Америке помог ей прийти к выводу, что “важные решения принимались и ресурсы распределялись не на основе достоверных данных или вдумчивых размышлений, а на основе того, у кого хватало наглости предлагать грандиозные планы”.
Мужчины наживаются на этом каждый раз.
Мужчинам свойственна естественная самоуверенность в своих способностях, даже без всяких заслуг. Итак, если у вас недостаточно высокой самооценки, чтобы совершить прыжок и соорудить парашют по пути вниз, вы упустите несколько больших побед. Более того, вы никогда не станете успешным доводчиком. Восстановление вашей самооценки — это первый шаг к тому, чтобы стать леди-боссом.
2. Посмотрите и почувствуйте роль
Мы с братом владеем фирмой по кредитованию малого бизнеса под названием Global Business Lending, где мы проводим весь день за телефонными разговорами, убеждая владельцев бизнеса отказаться от инвестиций частных кредиторов.
Одна из наших лучших доводчиц часами готовилась перед тем, как прийти на работу. Сшитые на заказ костюмы, безупречный макияж и туфли-лодочки на высоком каблуке придавали ей преимущество. Мы все подшучивали над ней по этому поводу, но это был ее “секретный соус”. Это чувствовалось в ее телефонных разговорах и в языке тела.
Стилисты утверждают, что новый наряд или новая прическа придают женщинам большую уверенность в походке. Это правда. Самооценка женщины во многом зависит от того, как она выглядит внешне. Тот, кто говорит вам обратное, очень мало знает о женской психике.
В книге “Предвзятое отношение к красоте: несправедливость внешнего вида в жизни и законодательстве” Дебора Род утверждает, что 90 процентов женщин, у которых она брала интервью для своего исследования, считали, что внешний вид важен для всей картины, которую они создают о себе. Ее книга стремилась развенчать миф о красоте в продвижении по службе, но вместо этого оказалось, что женщины дают себе больше разрешения быть сильными, когда они выглядят соответственно.
Одевайся в пух и прах. Приведи в порядок свои ногти, прическу, костюм, лицо — даже дома!
3. Поза силы ежедневно
Эми Кадди — профессор-исследователь Гарвардского университета, которая выступила на TED с докладом о том, какие определенные положения тела являются “мощными” или “маломощными”. Более открытые и расслабленные позы обладают высокой силой, в то время как более закрытые и настороженные позы обладают низкой силой. На протяжении всей истории лидерами чаще всего были мужчины. Опять же, мы можем обвинить в этом патриархат, но почему бы не посмотреть, как работают гормоны?
Влиятельные лидеры, как правило, имеют более высокий уровень тестостерона и более низкий уровень кортизола. Более высокий уровень тестостерона, как правило, повышает чувство уверенности, а низкий уровень кортизола может уменьшить беспокойство.
Если вы мужчина, у вас может быть преимущество в уровне этих гормонов. Таким образом, вы биологически более подготовлены к тому, чтобы быть напористым, уверенным в себе, расслабленным и менее реактивным на стресс.
Чтобы продвинуться вперед, женщина должна повысить уровень тестостерона сексуальной позой.
Делай то, что говорит Эми Кадди.
- Примите позу чудо-женщины за минуту до важной встречи.
- Примите позу победы перед тем, как подойти к телефону, чтобы заключить сделку.
- Встаньте и откройте грудную клетку перед переговорами.
4. Используйте свои контакты
Женщины — существа социальные. Итак, почему вы не используете этот навык, чтобы продвигаться вперед? Хотя Морр приветствовала наглость как то, что позволяет претворять в жизнь большие планы, она также отмечает, что построение отношений не менее важно.
Дамы, это то, что вы делаете естественно. Итак, скажите мне еще раз, почему вы не используете свои навыки общения, чтобы катапультироваться на новый уровень в бизнесе?
Совет таков — не сомневайтесь в себе. Вам нечего терять. Позвоните по телефону. Назначьте встречу. Выбросьте все из головы. Затем назначьте дату последующей встречи.
Используйте свою врожденную способность поддерживать отношения, чтобы заключить сделку. Это сексуально!
5. Не перебарщивайте
Это справедливо. Мы готовы к работе. Правильно. Этого не произойдет.
Короткие, выразительные фразы — лучший друг женщин в бизнесе.
Лоис Франкель, автор книги “Хорошим девушкам не достается угловой офис”, рассказывает о том, что чрезмерные объяснения — одно из худших качеств, присущих женщинам в бизнесе. Женщины умеют общаться, и это здорово. Но, будучи ближе, вам нужно проявлять большой контроль над своими словами. Это означает, что вы должны овладеть искусством точного выражения, а затем молчания.
Франкель говорит, что женщины должны составлять ясную, краткую рекламную кампанию, сокращая объяснения. Избегайте бессвязных высказываний. Сформулируйте один главный момент и 2-3 вспомогательных утверждения. Затем сделайте вдох, чтобы принять тишину. Это волшебный сигнал для другой стороны отреагировать. В искусстве сближения первым реагирует тот, кто слабее из двоих.
6. Используйте свои глаза
Общеизвестно, что женщины гораздо более дотошны, чем мужчины. Эта черта поможет вам продвинуться дальше, чем мужчина, который справляется с задачами поспешно и чересчур бесцеремонно. Смотрите в оба. При изучении электронных таблиц, рекламных кампаний и письменных показаний используйте лазерный фокус. Читайте все. Выявляйте ошибки и находите лазейки. Ваши глаза — ваша самая сексуальная черта.
7. Используйте свое обаяние
Мужчины недооценивают женщин. Так что используйте это.
Войдите в комнату, увеличьте изображение или лично, с обаятельной улыбкой. Ваше обаяние сведет с ума мужчин, принимающих решения. Пошутите и вставьте женский смех, чтобы поднять настроение, когда ситуация становится напряженной.
Одевайтесь как можно лучше. Мужчины реагируют на секс, а ваши коллеги-женщины любят леди свирепого вида, на которых они могут стремиться быть похожими.
8. Не извиняйтесь
Вы одна из тех женщин, у которых есть эта дурная привычка извиняться? Без всякой причины. Вы вступаете в разговор без приглашения. Вы сожалеете. Вы рано уходите со встречи. Вы сожалеете. Вы не согласны с клиентом. Вы сожалеете.
Прекрати это …. сейчас! В жизни есть много более болезненных вещей, о которых стоит сожалеть. Быть леди-боссом — не одна из них.
Лиза Лесли, бывшая звезда WNBA, ныне ставшая элитным риэлтором, утверждает, что ненавидит извинения. Женщины приучены извиняться в повседневных ситуациях, чтобы уменьшить конфликтность. Лесли советует приберечь слова “Мне жаль” для реальных ошибок. Если вы просто пытаетесь посочувствовать, скажите “Это прискорбно”.
9. Не заканчивайте заявления вопросом
Женщины говорят более высоким тоном, чем мужчины. Не задумываясь, вы можете склонить голову вверх, высказывая ясную, будничную мысль. Звучит так, будто вы ищете одобрения. Вместо этого задействуйте свою диафрагму, когда говорите. Не слишком часто наклоняйтесь вверх, когда пытаетесь заключить сделку.
Поверьте мне. Если вы будете использовать эти девять стратегий, вы будете на пути к тому, чтобы стать лучшим консультантом, чем любой из мужчин в вашей отрасли. Делайте то, что у вас есть, и стремитесь к своей женственности прямо к вершине.